Semana 1: Identifica oportunidades que no pensabas.
Semana 2: Crea un plan de éxito con tu cliente.
Semana 3: Accede a quien toma la decisión.
Semana 4: Saca el máximo partido a tus conversaciones.
Semana 5: Clausura y debate final.
Taller de Venta de Soluciones Cloud
Aumenta tus ventas y tu cuota de mercado de soluciones Cloud
Objetivos y Beneficios
Aprende como, mediante unos sencillos pasos, podrás identificar oportunidades que no imaginabas en tus clientes.
Usa todos tus recursos y los que te ofrece Cloud Champion para acelerar tus ventas.
Estructura y Duración
Objetivos y Beneficios
En este taller compartiremos las herramientas y metodologías de ventas utilizadas y contrastadas por Microsoft para cerrar más oportunidades Cloud, más rápido.
Durante el taller compartiremos cómo:
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- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio que se adapten a cada interlocutor, en función de sus necesidades de cada momento
- Acceder al responsable de la toma de decisiones de cada empresa, creando conversaciones de valor que se transformen en ventas de soluciones Cloud.
- Utilizar los recursos y herramientas para acelerar los procesos de venta de soluciones Cloud.
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Además, realizaremos ejercicios prácticos después de cada sesión para enfrentarte a situaciones reales.
Estructura y Duración
El taller Durmbeat es un programa que dura 5 semanas con webinars formativos todos los lunes por la tarde, seguidos por ejercicios prácticos y sesiones de preguntas y respuestas los viernes por la mañana.
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
Semana 5
Instructoras
Ana Naranjo
Microsoft Territory Channel Manager
Profesional Senior con más de 18 años de experiencia empresarial y de desarrollo de canal con un demostrado historial de trabajo en la industria de software en España y Europa.
En el área de soluciones en la nube de Microsoft, Ana ha sido responsable de ventas, desarrollo de canal y negocio. Tiene experiencia trabajando con equipos multidisciplinares lo que le ha hecho ganar habilidades para la venta, planificación y ejecución de proyectos
Definida como experta en soluciones en la nube capaz de tener visión 360º del mercado y los clientes para plantear soluciones que impacten los negocios.
Ana ha impartido más de 20 talleres presenciales de Drumbeat a lo largo de los últimos 2 años.
Maureen Manubens
Microsoft Channel Marketing Manager
Maureen Manubens, licenciada en Derecho y Master en Administración y Dirección de Empresas y cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector de las tecnologías de la información.
En el área de Microsoft Office 365, Maureen ha sido responsable de desarrollo de canal y ventas, responsable de producto y en la actualidad es asesora de marketing y generación de demanda para para canal.
Coste
El programa Drumbeat no tiene coste para los miembros de Cloud Champion. Si aun no estas registrado en Cloud Champion, puedes darte de alta de manera gratuita para disfrutar de todo nuestro contenido.
Testimonios
Ernesto Albacete
"Gracias a Drumbeat hemos entendido lo importante que es escuchar y entender a nuestros clientes, para poderle dar la mejor solución"
David Castanedo
"Drumbeat nos ha ayudado a trasformar el modelo de venta tradicional a un modelo mas aproximado a las necesidades de nuestros clientes"
Jorge García
"Gracias a este taller he aprendido como acercar mis clientes a la transformación digital"
Jorge Gallego
"En un periodo de tiempo muy corto, Microsoft nos ha facilitado herramientas muy útiles para poder vender mejor sus productos"
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